為做好閑置設(shè)備的調(diào)劑利用工作，提高設(shè)備利用率和投資效益，加大國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)二手機(jī)械設(shè)備系統(tǒng)產(chǎn)品的了解，增強(qiáng)國(guó)際交流與合作，使更多有進(jìn)口二手設(shè)備需求的企業(yè)有機(jī)會(huì)參與國(guó)際采購(gòu)，2012年4月上旬，中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)組織國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)赴歐洲進(jìn)行二手設(shè)備的考察和采購(gòu)。代表團(tuán)先后訪問了荷蘭、德國(guó)、奧地利、意大利、瑞士、法國(guó)，參觀考察了當(dāng)?shù)氐亩衷O(shè)備市場(chǎng)，并與有關(guān)企業(yè)進(jìn)行了有針對(duì)性的深入座談和交流。
　　代表團(tuán)由中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流辦公室主任王娟娟任團(tuán)長(zhǎng)，行政辦公室主任王松、無錫設(shè)備管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)李宏志任副團(tuán)長(zhǎng)，成員既有來自國(guó)有企業(yè)的，也有來自民營(yíng)企業(yè)的，分別是陜西秦川機(jī)床工具集團(tuán)有限公司、陜西秦川機(jī)械進(jìn)出口有限公司、江蘇宏源紡機(jī)股份公司、無錫富泰盛精?？萍加邢薰?、無錫市宏陽鍛機(jī)制造有限公司、無錫市亨達(dá)電機(jī)有限公司、無錫市泰溢紡纖設(shè)備配件有限公司。
　　二手機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)在歐美等技術(shù)發(fā)達(dá)的國(guó)家已經(jīng)形成一個(gè)成熟和完善的工商業(yè)體系。德國(guó)二手設(shè)備展覽會(huì)更是現(xiàn)今世界上二手機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域最大的專業(yè)展覽會(huì)。由于一些客觀因素，代表團(tuán)在時(shí)間上無法參加德國(guó)二手設(shè)備展覽會(huì)，但是從滿足代表團(tuán)成員的個(gè)性化需求出發(fā)，我們聯(lián)系了參觀歐洲大型二手工業(yè)設(shè)備經(jīng)銷商--德國(guó)費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司，使得訪問更加有針對(duì)性。
　　由于目的性強(qiáng)，代表們事前都作了充分準(zhǔn)備。有的代表攜帶了所需二手設(shè)備的圖紙，有的代表帶來了所需二手設(shè)備的相關(guān)數(shù)據(jù)、參數(shù)，有的代表把所需二手設(shè)備拍照后存在筆記本電腦或手機(jī)中。甚至在訪問費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司的頭天晚上，有的代表還犧牲休息時(shí)間，連夜瀏覽該公司網(wǎng)站，認(rèn)真研究該公司提供的設(shè)備資料?？梢?，代表們都是有備而來，希望有所收獲，期望值很高。
　　費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司位于德國(guó)西部小城克雷菲爾德?？死追茽柕略谌R茵河之西，杜塞爾多夫西北，人口22.2萬，是德國(guó)絲織業(yè)及天鵝絨制造中心。同時(shí)，還有棉織、地毯、化學(xué)、機(jī)械、冶金等工業(yè)部門。
　　費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司是個(gè)家族式企業(yè)，負(fù)責(zé)人是托馬斯·費(fèi)延和迪特爾·費(fèi)延父子。公司大樓的外墻上印有該公司的顯著標(biāo)志，庭院中也飄揚(yáng)著該公司的旗幟。
　　代表團(tuán)抵達(dá)時(shí)，費(fèi)延先生已經(jīng)在門口迎候了。他首先代表費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司向中國(guó)客人的到訪表示熱烈歡迎，并對(duì)中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)在中歐設(shè)備管理交流方面發(fā)揮的重要作用給予了高度評(píng)價(jià)。然后帶領(lǐng)大家參觀廠房，增加代表們的感性認(rèn)識(shí)。與中國(guó)不同，歐洲的二手設(shè)備企業(yè)規(guī)模都比較小。相比之下，費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司在其中是相當(dāng)大的，僅廠房就有4大間，分門別類陳列著各種二手機(jī)械設(shè)備，范圍涉及機(jī)械加工、自動(dòng)化、機(jī)床、建筑機(jī)械、工程機(jī)械等方方面面。每間廠房屋頂都架設(shè)有桁車，便于搬運(yùn)設(shè)備。
　　費(fèi)延父子一邊帶大家參觀，一邊進(jìn)行講解。代表們看到感興趣的設(shè)備就提問，與費(fèi)延父子交流。我們看到，其中也不乏中國(guó)制造的設(shè)備。而且，我們還發(fā)現(xiàn)，歐洲的二手設(shè)備與中國(guó)意義上理解的不同，并不是廢舊設(shè)備。有的設(shè)備還比較新，性能也很好，只是由于用戶需求變化等原因被更新淘汰下來。當(dāng)然，列入二手設(shè)備后價(jià)格就降低了很多，因此有的設(shè)備性價(jià)比還是不錯(cuò)的，拿回國(guó)內(nèi)有很大的利潤(rùn)空間。有的代表當(dāng)場(chǎng)就達(dá)成了購(gòu)買意向。還有的展出設(shè)備已經(jīng)被人預(yù)訂了，如果有第二臺(tái)，我們的代表還可以訂購(gòu)；如果僅此一臺(tái)，就只能暫時(shí)抱憾了，費(fèi)延先生答應(yīng)在市場(chǎng)上繼續(xù)尋找，有消息及時(shí)通知我們。
　　參觀完廠房，賓主雙方在公司的會(huì)議室進(jìn)行座談。首先，王娟娟代表中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)赴歐二手設(shè)備考察采購(gòu)代表團(tuán)向費(fèi)延機(jī)械設(shè)備有限公司贈(zèng)送了禮物，費(fèi)延父子表示十分感謝。接下來，代表們?cè)趧偛艆⒂^實(shí)物的基礎(chǔ)上，有的放矢地與主人進(jìn)行交流。由于大家從事的行業(yè)有共通之處，交流經(jīng)常由雙邊轉(zhuǎn)為多邊，有時(shí)甚至就細(xì)節(jié)進(jìn)行爭(zhēng)論，都感到受益匪淺。在會(huì)后乃至之后的行程中，都經(jīng)常能看到代表們就某個(gè)具體問題進(jìn)行探討?？磥?，我們組織的活動(dòng)是成功的，也是適合企業(yè)需求的。
　　會(huì)談在熱烈而友好的氣氛中結(jié)束了，賓主雙方合影留念后依依惜別。通過參觀和座談，中德企業(yè)就雙方感興趣的議題進(jìn)行了深入交流，初步達(dá)成了合作意向，并建立了后續(xù)跟進(jìn)渠道。
　　略有遺憾的是，代表團(tuán)抵達(dá)瑞士時(shí)正值西方的傳統(tǒng)節(jié)日--復(fù)活節(jié)，所有企業(yè)都放假，擬重點(diǎn)訪問的另一家歐洲大型二手工業(yè)設(shè)備經(jīng)銷商--瑞士艾麗科機(jī)械設(shè)備公司也不例外。由于日程安排緊湊，代表團(tuán)無法等待，只能忍痛放棄。不過，代表回國(guó)后可以將希望了解的具體信息告知中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)與外方繼續(xù)聯(lián)系，力爭(zhēng)滿足企業(yè)的需求。
　　中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)赴歐二手設(shè)備考察采購(gòu)代表團(tuán)的歐洲之行受到參團(tuán)代表的一致好評(píng)，取得了圓滿成功。通過此訪，一方面加深了中歐在設(shè)備管理與維修方面的交流，同時(shí)也增進(jìn)了中歐人民之間的友誼；另一方面滿足了國(guó)內(nèi)企業(yè)在二手設(shè)備領(lǐng)域?qū)ν饨涣鞯男枨螅龠M(jìn)了彼此間的合作，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。今后，中國(guó)設(shè)備管理協(xié)會(huì)將一如既往地秉承為企業(yè)服務(wù)的宗旨，為企業(yè)的對(duì)外交流提供幫助，不懈探索為企業(yè)服務(wù)的新途徑。